摘要

国内储能市场中主要有三类玩家，第一类是储能品牌商，第二类为锂电池企业，第三类为从光伏、风电等领域跨界而来的企业。

在全球新能源浪潮下，“新能源+储能”将是能源结构调整战略中重要的组合拳。

储能业务的核心是成本和市场。成本取决于上游锂电池，市场的重点在则渠道。

目前来看，国内储能市场中主要有三类玩家，第一类是储能品牌商，第二类为锂电池企业，第三类为从光伏、风电等领域跨界而来的企业。

第一类玩家：储能品牌商

代表企业：特斯拉、Sonnen

储能品牌商就是一般意义上的储能系统集成商，直接面对终端市场和客户，包括家庭户用和大中型储能，采购锂电池等设备进行集成，然后交付个性化的储能系统。

该类企业的典型代表是特斯拉。特斯拉的储能业务包括庭户用和大型储能，在美国市场具有领先地位，2019年装机1.65GWh，2020年上半年装机679MWh，以其经典的圆柱三元电池为主。

欧洲市场的Sonnen也是储能品牌商的代表，主要面向家庭户用市场，在欧洲具有一定的市场影响力。

国内还有很多PACK性质的储能企业，他们拥有一定的产品开发能力，但没有上游锂电基础，下游市场也比较弱，往往在某些特定领域具有一定的市场资源。这类企业的生存环境，像极了当年电动汽车行业的PACK业务，唯有绑定优质的市场或渠道资源才是关键。

储能系统集成的内核技术要求并不高，核心零部件尤其是锂电池为外部采购，其核心竞争力是产品设计和市场开发，关键是市场，尤其是品牌和渠道。

第二类玩家：锂电池提供商

代表企业：宁德时代、比亚迪

储能是锂电池的重要应用场景，未来还有望超过动力电池成为最大的细分市场。头部锂电企业都比较重视储能市场，只是介入程度和投入力度有所不同。

宁德时代作为锂电池龙头企业，储能是重要的应用场景之一，其不仅为战略合作伙伴提供锂电池，也直接参与终端市场。

派能科技作为锂电池供应商，既向Sonnen等海外储能系统集成商提供锂电池，同时也直接面向市场提供终端产品，也算是一体化企业。

锂电池供应商介入储能业务主要是两种方式，一是作为上游供应商，向下游储能品牌商提供标准化锂电池，角色比较独立；二是进入下游系统集成，直接面向终端市场，上下游一体化。

锂电企业也会直接面向终端用户开展储能业务，这不妨碍其向其他储能客户交付标准化的锂电池模组，甚至为他们OEM代工。

第三类玩家：光伏企业跨界

代表企业：阳光电源

光伏是新能源发电侧配套储能的重要场景，因此光伏的市场渠道也天然成为储能的市场渠道。

阳光电源作为储能系统集成商，正是基于其光伏业务的产业协同。依托光伏逆变器领域积累的市场资源，以及在储能PCS（变流器）方面的产品优势，在储能业务进行了较早的布局。

无论是分布式光伏，还是集中式光伏，也无论是光伏组件企业，还是光伏逆变器企业，在光伏行业的市场和渠道优势，都可以转换为储能业务的市场开拓。